Cuando se trata de evaluar el potencial de un producto o de un servicio innovador sólo hay un dato que suele interesar a los empresarios: ¿Cuánto voy a vender?

Los costos de desarrollo están siempre claros, pero el agujero entre los costos, que conocemos, y los beneficios, que desconocemos, hace que sea muy difícil decidir cuánto debemos invertir en un producto nuevo o mejorado. (Texto completo en Leer más)

Un estudio informal sobre las PYMES que trabajan con Eureka! Ranch demuestra que la media de error en los pronósticos de ventas va desde un 50% hasta un 150%. Los pronósticos más ajustados suelen ser aquellos en los que se les pide la opinión sobre los nuevos productos a los consumidores, ya que realizando los cambios necesarios tenemos las ventas casi aseguradas.
El éxito garantizado se prevé si el producto que se va a lanzar al mercado es significativamente diferente del resto. Cuando los consumidores ven un producto diferente, hay una avalancha de “primeras ventas”, debido a la novedad. Esto garantiza el éxito del producto, al menos al principio, y permite obtener más beneficios al poder aumentar su precio de venta.
La regla imprescindible si se quiere vender es: Cuanto más vean los consumidores nuestros productos como “únicos”, más comprarán y más beneficios económicos obtendremos.
Hay un proceso, que está demostrado que funciona, que consiste en redactar una descripción de nuestro producto tal y como se lo ofreceríamos a un cliente potencial, incluyendo los beneficios que aporta y cómo funciona. Finalmente, añadiremos los costes desglosados, para que se vea bien qué es lo que ofrecemos. Una vez realizada la descripción, se trata de hacerla llegar a cincuenta clientes potenciales para que nos den su opinión, además de contestar a dos importantes preguntas: En una escala del 1 al 10, ¿Comprarían el producto?, y En una escala del 1 al 10 ¿Qué grado de innovación le ven? Esta técnica nos servirá para obtener una valiosa información sobre nuestros futuros clientes. Texto Completo